行业动态

<p>6 月 12 日至 14 日，华为开发者大会 2026（HDC 2026）在东莞松山湖举行。游戏厂商 9377 携年度爆款手游《永远的蔚蓝星球》亮相，分享了一款新游在鸿蒙生态下从适配上线到快速增长的实践路径。有意思的是，这家以“投放体量业界领先”著称的发行商，这次讲的却是一个“不靠堆预算”的增长故事。</p> <p><img src="/static/upload/image/20260625/1782378276373_0.webp" alt="星球展示_一款塔防爆款的增长样本：9377携《永远的蔚蓝星球》亮相HDC 2026_"/></p> <p>买量见顶：全行业共同面对的一道题</p> <p>这两年，行业谈到渠道时往往绕不开四个字“中年危机”。曾有上市游戏公司直接在财报中点名提到“渠道流量下滑、加大获客难度”，倒逼曾依靠渠道分发的游戏厂商不得不在超级应用里“广撒网”寻找新流量。商业上的负向循环，让渠道的“中年危机”来得相当迅猛。今年 3 月，苹果正式将中国区 App Store 标准佣金率从 30% 下调至 25%。</p> <p>但买量这条路同样越走越窄。游戏圈正陷入典型的 K 型经济走势：向左是做 3A、多平台、大世界等头部产品，向右是降肝减氪、押注小游戏…… 相比大厂 all in 超级大作搏命，扎堆向右才是多数人的选择。但随着传统渠道流量固化，大家一窝蜂涌入买量市场，也带来了营销成本的陡增。</p> <p>根据伽马数据，2025 年上半年，热门赛道的单用户获取成本屡创新高，“营收难以覆盖买量成本”成为不少团队的真实处境。与之相对，《2025 中国移动游戏广告营销报告》则呈现出了一份“反常”的数据：买量支出占比出现“5 年来首次下降”。</p> <p>这揭示了手游发行的现状：相比于广撒网的爆量，当前行业营销已进入由“量”向“质”转型的新阶段。面对巨大的发行竞争压力，厂商趋向于用同等的营销费用撬动更高流水。更为本质的原因在于，当堆预算难获稳定增长，游戏厂商对寻求确定性增长的渴望，变得愈发强烈。</p> <p>早早看到买量的尽头</p> <p>这道题，9377 比多数同行更早开始作答。自页游时代起家的 9377 成立于 2011 年 4 月，是国内知名的集研发、发行和平台运营于一体的综合型互联网游戏公司、中国互联网 100 强企业，成功打造过《烈焰》《魅影传说》等多品类的百款重度手游产品，投放体量业界领先。常年扎根发行第一线，让这家公司对市场风向转变感知得更为清楚、深刻。</p> <p>9377 高级副总裁曾在谈及《永远的蔚蓝星球》发行时提到，他们早已预判到了纯买量的营销模式会见顶。如果只按 ROI 出价，能买到的核心用户必然越来越少。这也是为什么，9377 一直在尝试多元营销，并的确推动了《永远的蔚蓝星球》的持续破圈。</p> <p>这款由 9377 发行的萌系塔防手游，凭借轻松上手的玩法、丰富的策略搭配与竖屏可爱画风，于 2025 年 5 月上线后市场表现强势：最高冲入 iOS 游戏畅销榜第 7 名，外界预估首月流水超 2 亿元，小游戏端也登上微信畅销榜前列，成为近一年新上线手游中的话题之作。今年 4 月底，9377 又签下明星代言人，官宣相关话题仅在抖音就拿下数千万播放量，再次推高了这款“长线选手”的热度。</p> <p>另一个重要尝试，则是第一时间拥抱鸿蒙生态。早在《永远的蔚蓝星球》上线前夕，9377 就迅速启动鸿蒙适配工作，在华为团队的紧密配合下，顺利完成开发、测试、上架，第一时间把游戏带给了鸿蒙用户。</p> <p><img src="/static/upload/image/20260625/1782378276373_1.webp" alt="_星球展示_一款塔防爆款的增长样本：9377携《永远的蔚蓝星球》亮相HDC 2026"/></p> <p>在鸿蒙生态里，增长是怎么长出来的</p> <p>9377 押注的这片土壤，正在快速变厚。根据官方数据，已有 500 多家游戏厂商参与鸿蒙生态建设、超过 3700 款游戏上架华为游戏中心；鸿蒙注册开发者超 1000 万，搭载 HarmonyOS 5 及 HarmonyOS 6 的终端设备数超 6000 万…… 且这一规模已足以支撑商业化的全面运转。对手游市场而言，加速成长的鸿蒙生态，是存量时代为数不多还能挖掘到的增量。</p> <p>而把这片增量变成实打实增长的，是鲸鸿动能为游戏开发者提供的商业化全生命周期增长方案。结合《永远的蔚蓝星球》登录、付费、时长等全域数据洞察，鲸鸿动能在获客、转化、召回的各个环节实现协同优化，帮助 9377 以更低的成本触达精准用户、以更高的效率促成付费转化、以更精准的策略完成用户召回。</p> <p>比如，鲸鸿动能激活大量核心的塔防高价值新客的同时，也在精准归因、唤醒了《永远的蔚蓝星球》历史流失用户。如借助端内大卡、社区 banner 等资源，对塔防核心人群进行多次触达和持续唤醒，实现从上新到爆量增长的快速突破。据介绍，《永远的蔚蓝星球》鸿蒙版本的登录、付费、时长等数据均有显著增长，在游戏同领域体量中位居前列。</p> <p>这组数据背后的逻辑并不复杂，当一款新游同时拥抱鸿蒙全场景生态，以及精准商业化能力，从上线到增长的链路可以被有效压缩。</p> <p>成熟游戏行业下一个十年的模样</p> <p>9377 的这份样本，对行业的启发或许比数据本身更重要。当长青游戏成为行业版本答案，游戏营销不再疯狂追逐流量，靠堆预算砸出一波流的话题新作，而是变得更加“成熟”：深挖用户价值，耐心经营好每一个产品，更多了些“守爆款”该有的务实和耐心。9377 选择深度绑定鸿蒙生态，反映出这家资深发行商对行业巨变的精准洞察：买量成本高企、流量红利见顶的存量竞争阶段，“获取一个用户”的重要性，正在让位于“经营好一个用户”。</p> <p>对于厂商而言，鸿蒙生态不仅仅是一个新的分发渠道，更能为其提供一套“全场景触达 + 数据驱动经营”的基础设施：华为应用市场、游戏中心等自有媒介构成触点，鲸鸿动能的数据科学与 AI 能力则让“识别高价值用户、做长生命周期运营”成为可能。充满各种不确定的手游市场，鸿蒙试图为厂商提供一种难得的“确定性”，增长不必只靠堆预算，也可以靠对用户的精准理解。</p> <p>HDC 2026 主题演讲将发布 HarmonyOS 全新版本与鸿蒙 AI 核心能力，鸿蒙的 AI 能力还将进一步增强。9377 表示，后续产品的发行，包括线上核心产品，均将拥抱鸿蒙生态；公司将继续深化在游戏精品化、全场景游戏体验、AI 游戏开发等领域的合作，共同探索鸿蒙生态下游戏产业的新增长空间。当越来越多像 9377 这样的发行老兵开始把“经营用户”放在“获取用户”之前，这或许正是游戏行业成熟后，下一个十年该有的模样。</p>